Стоимость оформления шарами на выезде

Описан процесс ценообразования оформления мероприятий воздушными шарами. Подробно рассматриваются все составляющие цены: стоимость материалов, каркасов, накладных расходов, налогов и величина дохода.

Оглавление

Оформление воздушными шарами на выезде

Оформление воздушными шарами на выезде выполняется аэродизайнером на основании задания заказчика. Процесс выполнения оформления выглядит следующим образом:

Переговоры и договорённости

Аэродизайнер и заказчик обсуждают детали проекта: состав работ по оформлению воздушными шарами, требования к результату, сроки выполнения, стоимость и способы оплаты. Результатом переговоров становится заключение договора, который определяет обязанности обеих сторон. В некоторых случаях заказчик также обязуется обеспечить доступ к объекту и его готовность к работе. При больших объёмах работ рекомендуется заключать письменный договор.

Выполнение и сдача работы

Аэродизайнер подготавливает необходимые материалы, оборудование и инструменты, после чего выезжает на объект заказчика для проведения работ по оформлению воздушными шарами. Заказчик и аэродизайнер проводят приёмку выполненных работ. Если у заказчика есть замечания по качеству или количеству выполненной работы, они могут быть устранены аэродизайнером или зафиксированы для изменения размеров оплаты.

Оплата работы

Заказчик производит оплату работы аэродизайнера в соответствии с фактически выполненными работами и достигнутыми договорённостями.

Стоимость оформления шарами

Для переговоров и составления договорённостей аэродизайнер должен знать стоимость своих работ. Она может зависеть от погонного метра гирлянды или арки, площади объекта оформления или других расчётных единиц. Эти единицы должны, с одной стороны, учитывать интересы аэродизайнера, а с другой — давать возможность варьировать цену.

Стоимости работ по видам могут быть сведены в список, который называется прайс-дист, или прейскурант на оформление воздушными шарами. Наличие прайса или прейскуранта выгодно отличает новичка от профессионала.

Вопрос определения стоимости оформления шарами является непростым. Многие «очевидные» решения этого вопроса оказываются неверными.

Вот примеры нерациональных подходов к определению цены:

Ориентация на цены коллег и конкурентов.
Случайное установление цены.
Привязка цены к второстепенным факторам, таким как стоимость используемых шаров.

Чтобы успешно вести профессиональную деятельность, аэродизайнеру необходимо применять обоснованные методы определения цены своей работы. Это позволит получать справедливое вознаграждение за свой труд и развивать своё дело.

Рациональный подход к определению стоимости оформления воздушными шарами

По нашему мнению, при определении стоимости оформления воздушными шарами следует учитывать следующие основные факторы:

стоимость выезда на объект;
стоимость использованных материалов;
стоимость каркаса и оснастки;
накладные расходы;
стоимость работы;
обязательные платежи;
доход (цель всей деятельности).

Рассмотрим каждый из этих факторов подробнее.

Стоимость выезда

Выезд — это процесс сбора и доставки всех необходимых материалов, оборудования и приспособлений на объект, а также обратный путь после завершения работы. Стоимость выезда не зависит от стоимости договора и определяется возможностями аэродизайнера и расстоянием до места назначения.

Для разных типов населённых пунктов могут применяться различные подходы к определению стоимости выезда:

Для небольших населённых пунктов может быть установлена единая стоимость выезда в пределах населённого пункта и его окрестностей.
Для больших городов, разделённых рекой, могут быть установлены разные стоимости выезда в зависимости от того, на какой берег необходимо выехать.
Для больших городов с обширными пригородами могут быть установлены разные стоимости выезда в зависимости от того, находится ли объект в черте города или за её пределами.
Для очень больших городов могут быть установлены разные стоимости выезда в зависимости от района города.

Важно правильно рассчитать и сформировать цену выезда, чтобы она полностью и с запасом покрывала расходы на выезд в любой ситуации.

Стоимость материалов

Стоимость материалов включает в себя стоимость воздушных шаров, гелия, обработки для шаров, ленточек, грузиков и других необходимых материалов. Это сумма денежных средств, потраченных на закупку материалов, необходимых для выполнения работы по оформлению.

Рекомендуется закладывать небольшой запас (около 10 – 15%) на непредвиденный дополнительный расход материалов, который может быть обнаружен на месте выполнения работ.

Стоимость каркаса и оснастки

Существует два варианта: каркас оформления остаётся у заказчика навсегда или возвращается аэродизайнеру. В первом случае стоимость каркаса включается в стоимость работы. Во втором случае за каркас взимается залог, который возвращается, если каркас удалось вернуть в целости и сохранности.

Стоимость каркаса и прочей оснастки (например, сетей для сброса шаров) и возможность их возвращения необходимо обсудить с заказчиком.

Накладные расходы

Накладные расходы включают в себя все дополнительные затраты, связанные с выполнением работы. К ним относятся затраты на изготовление баннеров, покупку вспомогательных декоративных материалов, оплату автовышки, платежи субподрядчикам (например, флористам или специалистам по оформлению текстилем) и другие расходы.

Стоимость работы

Стоимость работы — это сумма, которую пришлось бы заплатить, если бы для выполнения работы нанимали сторонних специалистов. Она включает в себя зарплату квалифицированных специалистов, необходимых для выполнения заказа.

Для определения стоимости работы можно использовать метод аналогии. Суть этого метода заключается в том, чтобы подобрать профессию с известной стоимостью, квалификация которой сопоставима с требуемой работой аэродизайнера. Затем расценки этой профессии используются для оценки труда аэродизайнера.

Например, работу аэродизайнера по созданию разнокалиберной гирлянды можно приравнять к работе повара готовых блюд, который работает в ресторане. По объявлениям на «Авито» находим, что такого повара берут на работу с оплатой, например, в 100 тысяч рублей в месяц. Месяц состоит из 4 недель, по 40 часов работы в неделю, что составляет 160 часов работы. Делим 100 тысяч рублей на 160 часов и получаем, что час работы такого повара стоит 625 рублей. По аналогии принимаем, что работа по созданию разнокалиберной арки стоит столько же: 625 рублей в час.

Далее мы оцениваем количество времени, которое потребуется для выполнения задания заказчика. Умножив часы на цену часа, получаем стоимость работы. Например, если для время, которое потребуется нам для создания разнокалиберной арки, мы оцениваем в 5 часов, то стоимость работы по созданию такой арки мы получаем умножив 5 часов на 625 руб., что составляет 3125 руб.

Если для выполнения оформления требуется труд разной квалификации (мастер и подсобные рабочие), то методом аналогии находим соответствующие профессии, стоимость работы которых известна, и производим суммарный расчёт.

Обязательные платежи

Иногда у аэродизайнера возникают платежи, которых невозможно избежать. Например, при оплате перечислением на расчётный счёт возникает плата за расчётно-кассовое обслуживание банка. Или при оформлении договора через индивидуального предпринимателя или самозанятого (плательщика налога на профессиональную деятельность) возникает необходимость уплаты налогов. Сумма подобных платежей называется обязательными платежами.

Доход

Доход — это самая интересная часть стоимости работы. Доход — это смысл всей деятельности, то, что мы зарабатываем. Полученный доход можно потратить на удовлетворение своих личных потребностей.

Обычно доход формулируется как торговая наценка к стоимости работы. В этом случае доход — это то, что получает собственник бизнеса, который сам лично не трудился на объекте, а только всё организовал. Если собственник ещё и сам трудился, то к его доходу приплюсовывается стоимость выполненной им работы. Можно работать самому (самой), а можно нанимать людей, главное разделять стоимость работы и размер дохода.

Следует понимать, что все скидки, которые аэродизайнер даёт заказчику, формируются за счёт уменьшения своего дохода.

Заключение

Понимание и осознание стоимости работы, особенно в части получаемого дохода, способствует формированию адекватной цены на свои услуги.

Просто возьмите ручку и бумагу и запишите свои расходы и доходы за последние работы, выполненные на выезде. Воспользуйтесь калькулятором и узнайте, во сколько вам обходится выезд, какова фактическая стоимость вашей работы, какая наценка на неё установлена и какой доход вы получили. Это будет интересно и полезно для вашего бизнеса.